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Fique por dentro dos sites de compra coletiva
Descubra o que são e como funcionam os sites de compra coletiva
Imagine ir a um restaurante superbadalado e ganhar um desconto de 50% nos pratos. Ou fazer um tratamento de pele pagando somente 10% do valor. Os brasileiros adoraram essa ideia! E, graças aos sites de compra coletiva, tudo isso é possível. As ofertas não se restringem às áreas de gastronomia e estética. Cursos de idiomas, diárias em pousadas e mesmo doações a instituições filantrópicas são algumas das opções oferecidas pelos mais de 150 portais do tipo no Brasil.
Esse tipo de comércio chegou ao país há oito meses, mas desde 2008 os sites de compra coletiva fazem sucesso nos Estados Unidos – onde foram criados. "Eles foram lançados para oferecer uma grande quantidade de serviços por um preço menor", diz o coordenador de marketing do portal Metade ou Menos, Renato Pascuinelli.
Aqui, acabaram ganhando uma função extra: tornaram-se um veículo de comunicação para os estabelecimentos. "Em vez de pagar um anúncio em um jornal ou na televisão, eles postam em nosso site. Nós ficamos com 30% do valor da compra de uma oferta, e os outros 70% vão direto para a empresa", ressalta Pascuinelli.
Outra diferença é a maior quantidade de ofertas. "Os brasileiros gostam de ter opções", destaca o coordenador de marketing do Metade ou Menos, que atua em São Paulo. Ou seja, enquanto nos Estados Unidos era comum ter uma promoção no dia, no Brasil foi preciso aumentar esse número. "Nós temos uma oferta principal, e três ou quatro menores nas laterais", explica.
Como funcionam os sites de compra
Mas voce já parou para pensar em como as empresas conseguem lucrar, já que oferecem descontos enormes?
A mecânica de um site de compra coletiva é basicamente a seguinte: uma equipe de vendas visita o estabelecimento – que pode ser um restaurante, uma clínica estética ou mesmo uma pousada – e oferece o serviço. As duas partes combinam o desconto sobre o produto e estabelecem que ele vai valer se um número mínimo de clientes comprar a oferta.
Com isso, todas as partes saem ganhando, explica o sócio do Imperdível Paulo Veras. "O usuário adquire o desconto e conhece um lugar novo. O estabelecimento recebe novos clientes, podendo fidelizá-los. E o site fica com uma comissão", ressalta. Mas é preciso ficar atento para não comprar gato por lebre.
"Toda promoção tem regras, que incluem prazo de validade e a exigência de fazer reserva para usar o voucher – o cupom de desconto", conta Veras. Além disso, algumas empresas perceberam que não tinham condições de atender à demanda gerada pelos anúncios nos sites, e acabaram prestando um serviço pouco qualificado aos clientes, adverte o sócio do Imperdível, presente em 26 cidades brasileiras e com plano de se expandir para 35 até o fim do ano.
Gostou da proposta dos sites de compra coletiva? Então confira abaixo alguns dos que mais fazem sucesso na rede:
- Peixe Urbano: É o que possui maior presença no Brasil: está em 56 cidades. Mostra uma oferta principal do dia, e outras quatro secundárias na lateral.
- Metade ou Menos: Possui ofertas de três cidades paulistas: Campinas, Jundiaí e São Paulo. Apresenta uma promoção principal, e três ofertas bônus.
- Imperdível: Está presente em 26 municípios. Possui uma promoção nova todo dia, e uma oferta menor na lateral.
- Click On: Abrange 36 cidades brasileiras. Apresenta uma oferta principal diariamente, e outras seis em um banner lateral que vão saindo conforme vai expirando seu prazo para compra.
- GroupOn: O segundo mais presente no Brasil: está em 54 cidades. Tem uma grande oferta diária, e outra menor na lateral do site.
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